●＿確率０％をアリに変える方法

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北川です。

確率０％をアリに変える方法を紹介します。

「遊びに行こう」
とストレートに誘うと断られる
確率は高いですが、

「〜〜っていう面白い所が
あるんだけど、今度いかない？」
と伝えた方がOKになる可能性は高いです。

仕事ですごく疲れてそうな人に対してなら、

「最近疲れてない？息抜きにでも
〜〜っていう面白い所が
あるんだけど、今度いかない？」

と伝えた方が、さらにOKを貰える
可能性がぐんと高まります。

どちらにしろ、要は「遊びに行こう」
という同じ内容なのですが、

お願いの仕方次第で「イエス」の
確率は点と地ほど変わってきます。

ただ単に思ったことをダイレクトに言うよりも、
伝え方を工夫するだけで、可能性０％だったもの
でも、オッケーにすることができます。

では、この「拒絶」と「承認」の差を生むもの
の正体をこれから紐解いていきましょう。

１つ目の「遊びに行こう」は
ただ自分がしたいことを直接
言っているだけで、相手への
配慮はゼロです。

自分のことしか考えてないのです。

セールスでたとえたら、
「この商品は素晴らしいから買って」
と言っているだけ状態です。

２つ目の面白い所がある
というのは、相手のメリットを
伝えているので、行き先が気に入れば
誘いにのる可能性はあります。

セールスで例えたら
「この商品を使う事であなたは●●できますよ」
と、相手の得を伝えた状態です。

３つ目は、相手の状況や、今の気持ちに
まで配慮して、共感しています。

今の心境を想像し、相手の感情に配慮し、
かなり深いレベルまでその人の気持ちを理解して
オファーを入れているので更にOKを貰える
可能性は高くなるでしょう。

セールスで例えれば、靴屋のザッポスが
「デリバリングハピネス」つまり、靴を売るの
ではなく幸せを届けるのだといったように、
感情の変化を提供する究極のアプローチです。

これらの伝え方の根底にあるのは、
自分本位か、相手本位かの差です。

レベル１
自分のことしか考えず、自分がやりたい事、
思ったことをダイレクトに依頼する

レベル２
相手が興味があること、欲しいこと、
得することを考え、そこにあった形で
お願いをしてみる

レベル３
さらに、その人が置かれている環境、
状況をふまえ、共感する。

今の気持ちや、心境をくみ取り、
共感して、感情を変えるがレベル３です。

この３つのレベルというのは、
物を売る時、面接の時、プレゼンの時、
お誘いのメール、など、あらゆるシーンで活用できます。

今までは「ノー」だったものが、１つでも
「イエス」に変えられたら・・・・

間違いなく人生が変わることでしょう！

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