たまにはメルマガビジネスの話でも
しようかな、という気分なので、
ちょっと話します。
リストが薄いとか、濃いリストだとか、
何１００リストで何１００万円だとか、
こういった話って、実際は何年も前から
あるし、未だに続いてて、本当に業界って
変わらないなーと思ってます。
リストの濃さということですが、
これは簡単に答えが出せます。
１、どこから取得したか
２、配信するメールの内容
この２つによって、濃くもなるし
薄くもなります。
要するに、やる人の方法や
思い（考え方）によって、
いくらでも変化するということです。
たとえば、
はじめはとても濃いリストだったとしても、
送ってるのが広告コピペの売り込みメルマガ
なら日を増すごとに薄くなるし、
たとえ薄いリストだろうが、
配信するメルマガの内容次第で
濃くする、アクティブに変えること
はある程度は可能だということです。
こんなのは、２年前のメルマガセミナー
でさんざん話してきたし、
濃い集め方も教えたし、
後から濃くする＝信頼を作る方法
も当時のレベルの中でですが、
一通り話しています。
簡単におさらいすると
リストにはクオリティーがあります。
クオリティーには３つあって、
１、開かれる（読まれる）
２、クリックする
３、行動する
この３つが高いと、
リストのクオリティーが高い
ということです。
で、クオリティーの高いリスト
というのは、まず集め方で左右されます。
集める場所によって、読まれる人が多いか
少ないかがある程度左右されてきます。
ですが、薄いと言われる場所から集めた
としてもその後のメルマガの内容次第で
クオリティーを上げることだって可能です。
「無料レポートはリストが薄い」
とはよく言われますが、
それもメルマガの内容次第で
後から濃くすることが可能です。
メルマガというのは、
足し算、引き算であり、
基本的に売り込みをしたらマイナス
相手が喜ぶことをしたらプラス
という内容次第でどちらかに振れていきます。
マイナスが行き過ぎたら解除
プラスが進めばファンになる
という非常にシンプルな構造です。
※相手が喜ぶという基準が人によって
違うので、そこは共感力が必要です。
さらに言えば、最終的には
「行動させること」が売上にむすびつく
ことなので、クリックだけ増やしても
そこまでの誘導プロセスがおかしいと
売上に結びつきません。
たとえば、
セールスレターがどんなに上手くても、
そこに誘導するまでのメルマガが
下手ならあまり売れません。
逆に、メルマガでの誘導が完璧なら、
レターなんて読まないでも売れます。
それに、読者の属性（興味）によっても
数値は変動してきます。
他のメルマガでめちゃくちゃ売れた商品
でも、自分のメルマガでは売れないことは
あるし、その逆もあり得ます。
それは読み手の興味関心が違うからです。
稼げない人ほど、局所、１カ所しか
見てないので、
部数がいくつある
クリック率がいくつある
メルマガの内容がどうだ
とか、部分で見てますが、
これらは全部関連しているし、
１つ１つが結びついて結果になるのです。
単純にクリック率だけあげたければ、
読まないリストを削除するだけで
クリック率は勝手に高まります。
ちなみに、もっと深くいこうとするなら、
メルマガの内容をただ信頼を作る、濃くする
というだけのものではなく、
関わる意味の無い人を削除し
正しい人だけを残していく
ということも可能です。
難しくなってくるので、
このあたりでやめときますが、
ノウハウって表面的には多少変わり
ますけど、本質的には３〜４年前から
あまり変わってないと思います。
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