北川です。
たまにはマーケティングの話をしようと思います。
新商品を出さなくても、今あるものから
更なる利益を生み出していくテクニックを
いくつか授けます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１、価格のラインナップを増やす
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今、売っているものの価格ラインが
１つしかないのなら、必ず２つ以上、
できれば３つに増やしましょう。
特に重要なのが、既存商品の価格の５倍〜１０倍
となる超プレミアム商品です。
「こんな高いの誰が買うんだ？」
と自分でも疑問に思うような、
超高額商品を用意するのです。
この商品をどうやって売るのか？
・・・・・
もちろん、全然売れません。
買う人なんてまずいません。
でも、たまーに、なぜか分からないけど
高いのが欲しい人がいるのです。
そして、そういった人がごく稀に現れ、
購入してくれたりします。
百貨店で1,000万円の福袋とか、
ダイアモンドや金を大量に使った服とか、
「こんなの買う人いるのか？」
って商品あるじゃないですか。
いるんですよ。
たまーにですが。
そういった、たまーに買ってくれる
珍しい人がいるのだから、とりあえず用意
だけしておけばいいのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２、パッケージ化する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数商品のラインナップがある場合、
それらをまとめてセットで購入できる
パッケージを作りましょう。
お客さんが何度も購入する手間を
省いて、１回だけの購入で全部が
手に入るように便利な商品をご用意
してあげましょう。
そして、まとめ買い値引きをしてあげれば、
お互いメリットがある素敵な商品の
できあがりです！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３、シリーズ化する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１つのヒット商品が出たら、
それをシリーズにしましょう。
年代別のシリーズにしたり、
「男性用、女性用」だったり、
「中年向け、高齢者向け」と
分かれているものもあります。
中身が大きく違うのでしょうか？
いえ、実際はほとんど同じです！
ちょっとしか違いません。
ただ、名前を変えているだけです。
それだけで、売上は大幅アップです。
・・・・・・・・・・・・・
今日は、いつもよりライトなノリで書いてみました。
好評だったら続き書きます。
どうやって奴隷サラリーマンで、時間も資金も無かった頃にお金を生み出したのか？メルマガでは、表では語れない特殊な稼ぎ方の全貌など、秘密の情報をメルマガ読者さんにだけお話してます。
コメントを残す