ネットビジネス成功のルール５番目と６番目をメルマガに書きました。
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５・自分が売りたいものでは無く、
人が欲しいものだけを売る
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人々が興味を持っていることを売るのは
非常に簡単であり、それは決して自分が興味を
持っていることではない、という事実に気づくことです。
当たり前に聞こえるかもしれませんが、
多くの人はこの点を見誤っています。
なぜなら、
自分の興味＝お客さんの興味
だと思いこんでいるからです。
「私はこの商品に絶対の自信がある。
だから他のみんなも欲しがるに違いない」
そう錯覚してしまうのです。
特に、自分の知識が増えて、
プロフェッショナルになればなるほど、
初心者だった頃の気持ちを忘れていきます。
そして、自分の現実と、お客さんの現実
が大きく乖離していくのです。
自分の現実とお客さんの現実は違う、
私は初心者だった頃の気持ちを忘れている
ということを見失ったメッセージでは
理解も共感も得られないのです。
自分の直感を信じる代わりに、
データを見ることを私は学びました。
マーケットが望んているものを知るのです。
それは決して、自分が売りたいものや、
自分が彼らが望むことだろうと予測したもの
ではないのです。
続きはメルマガで話してます。
北川賢一
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