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昨日、幕張メッセでおこなわれたケツメイシのライブ
「あれ？このおじさん達見たことある！
そうです！下の方でＦes2011テッテレー！」
に行きました。
ケツメイシのライブトークは行ったことある人なら
分かりますが９割下ネタです。
きわどいとかそういったレベルじゃなくて
もろのエロトークばっかりです。
来る人は男女比、半々くらい。
女性のファンもかなり多いです。
こういったライブに出て思ったのが、
「ただCDで音楽聞くだけとは全く意味が違う」
ということです。
おそらく、ライブに来る人も単純に曲だけ
聞きにきている訳ではないと思います。
エロトークで笑いがあって、
音楽に合わせてみんなで一緒に踊って元気になって、
曲のメッセージからエネルギーが貰える。
ケツメイシはこのFesで来てくれた人へ、
日々を頑張る力を与えているような気がしました。
ただ唄を歌うだけじゃないんです。
歌を通じて、笑いや、エネルギーや、元気や、
明日を頑張る力を提供しているのです。
みんなを応援しているんです。
そして、ビジネスをしている人もこれは同じです。
私たちは、ただ「商品・モノ」を売っているのではありません。
売っているものは、夢だったり、安心だったり、
快適さだったり、元気だったり・・・
そういった感情の変化を提供しているのです。
人はモノが欲しくてお金を払うのではありません。
その先にある「具体的な結果」「感情の変化」が欲しくて
お金を払うのです。
商品そのものに価値はありません。
お客さんの問題を解決することや、
お客さんの欲しい気持ちをかなえること、
そこに価値があるのです。
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北川賢一
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